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Contrato de compraventa de los internacional.

Escrito por todosobrecomercio 16-03-2018 en comercio. Comentarios (0)

El Contrato de Compraventa Internacional es un texto impreso con las condiciones generales de venta y es especialmente útil para las empresas de tamaño medio o pequeño que se dediquen a la exportación

El contrato de compraventa es una de las modalidades más usadas en la práctica del comercio internacional, regula las obligaciones de vendedor y comprador. Es conveniente que el contrato incluya un conjunto específico de materias.

Para contar con normas y lengiaje universal en ,materia  de contratos de compraventa las Naciones Unidas elaboró en 1980 la “Convención sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías”, a la cual Colombia  se adhirió mediante la Ley 518 de Agosto 4 de 1999, y su entrada en vigor comenzó el 1 de Agosto de 2002, con la expedición del Decreto 2826 de Diciembre de 2001

Importancia del Contrato de Compraventa

El Contrato de compraventa es firmado por el exportador e importador y evidenciado por el documento de contrato respectivo, el cual contiene las características y provisiones de la transacción comercial externa, e incluye las condiciones de transporte, seguro y entrega, términos de pago, así como el tipo de cotización (INCOTERMS).

Es regulado por la legislación nacional de alguno de los dos países que comercian, la de un tercer país que de común acuerdo los contratantes hayan establecido o aquella contenida en el Convenio de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacionales de mercancías.

Es recomendable que toda Negociación comercial internacional se formalice preferiblemente por escrito (telex, fax etc.) La oferta debe ser firme, precisa dirigida a la peronsa determinada, (de lo contrario no es más que una simple propuesta comercial) debe fijarse un plazo al comprador para su aceptación.

El contrato entra en vigor una vez firmado, con salvedad de disposiciones gubernamentales, como por ejemplo, la aprobación de licencias de exportación y de importación, o el eventual pago por anticipado.

Algunas precauciones deben ser tomadas por el exportador en lo referente a disposiciones vigentes en el país de destino.

Las especificaciones técnicas deben ser muy precisas.

Los contratos IMPORTANTES se elaboran dentro de una fase de preparación, (negociaciones comerciales), después son formalizados dentro de las condiciones jurídicas y se redactan cuidadosamente.

Los contratos MENOS IMPORTANTES, o las operaciones repetitivas, no requieren esta labor, y la mayoría de las veces se circunscriben al PEDIDO REPETITIVO O FRECUENTE, mediante confirmación de la orden por parte del vendedor. Este tipo de documentos, deben contener mínimo algunas indicaciones esenciales como son las siguientes:

- de la mercancía: calidad y cantidad.
- Referencia a normas internacionales.
- Descripción del embalaje y el marcado.
- Modo de transporte.
- Fecha de entrega.
- Control de conformidad.
- Garantía de la mercancía.
- Instrucciones de utilización.
- Incoterms convenido.
- Precio.
- Moneda de pago.
- Condiciones y lugar de pago.
- Sistemas de pago.
- Documentos necesarios

Características:

Las principales características que enmarca el contrato en estudio, son:

  1. Es principal: Puesto, que para existir no depende de otras modalidades.
  2. Es oneroso: Ya que las contraprestaciones de las partes contratantes, tienen valuación en numerario.
  3. Ad probationem: Puesto que el contrato de compraventa internacional, no reviste formalidad obligatoria en su celebración, ya que esta queda supeditada a la convenida y adoptada por las partes.
  4. Es comunitario: Ello, en razón a que desde el mismo momento de a celebración del contrato, las partes saben cuales son los beneficios que van a percibir, en mérito a sus derechos y obligaciones.
  5. Es consensual: El contrato queda perfeccionado, merced al consentimiento de las partes.
  6. Es típico: Ya que existen normas de carácter internacional que la regulan; tal es el caso de la convención de Viena.
  7. Es un contrato nominado: Ya que jurídicamente cuenta con una denominación única y uniforme que la define.


Importacia sobre el comercio internacional.

Escrito por todosobrecomercio 16-03-2018 en comercio. Comentarios (0)

El fenómeno conocido como Globalización hace que el mundo sea comercialmente un terreno bastante acotado, en el cual consumimos productos de todas partes del planeta, siendo el ejemplo seguramente más conocido el de la Electrónica de Consumo, donde podremos notar que en nuestra vida cotidiana hacemos uso de componentes de Hardware que son producidos en un país, ensamblados en otro y con tecnologías provenientes de una compañía con sede en un país completamente distinto a los anteriores, formando parte de una Amplia Red de Comercio.

Esto es conocido justamente como Comercio Mundial, siendo característico de épocas muy lejanas, desde el momento en el cual se exportaban Materias Primas desde el nuevo continente hacia los Países Europeos, y éstos posteriormente enviaban los Productos Manufacturados, realizándose un intercambio que también lleva el nombre justamente de Comercio Internacional, y donde el transporte es la base de todas las operaciones mercantiles.

Existen también distintas Regiones de Comercio que fueron establecidas con el crecimiento de las redes de intercambio, sectorizándose la producción en dichas zonas, o bien tratándose criterios comunes a la hora de Establecer Precios y fijar distintas formas de Control de Producción, por lo que a las decisiones económicas suelen acompañarse distintas Políticas Internacionales, mediante la firma de acuerdos y tratados de comercio.

Esta forma particular de comercio permite además Abaratar Costos mediante el emplazamiento de Compañías Multinacionales, que ubican estratégicamente las distintas partes de su producción en torno al Menor Costo posible, aplicado no solo a la obtención de Materias Primas, sino también a todas sus áreas comerciales, adoptando distintos precios, exigencias y estrategias dependiendo del país o la región donde se desenvuelvan sus sucursales.

Aspecto clave de las negociaciones en comercio internacional.

Escrito por todosobrecomercio 16-03-2018 en comercio. Comentarios (0)

En primer lugar y de manera destacada hemos de tener en cuenta dónde vamos a realizar la operación. Quien se encargue de esta negociación en nuestra empresa debe conocer a fondo la cultura del país en cuestión. No es lo mismo llevar un proceso de negociación con Francia que con Rusia o Japón. Por ejemplo, en Japón es necesario controlar unas normas de cortesía y educación que no son tan estrictas en occidente. En los negocios con Oriente el registro ha de ser muy formal y eso incluye el lenguaje, el vestuario, las cortesías o regalos y las comidas o cenas de negocio. En otras latitudes, por ejemplo, en Latinoamérica, sin olvidar la formalidad del objeto de la relación, un excesivo formalismo en algunos aspectos pude provocar una imagen de excesiva frialdad que puede llegar a ser contraproducente.

En segundo lugar, el contexto legal de la negociación es diferente. Hemos de tener en cuenta que nos aplica el ordenamiento internacional, es decir, el conjunto de leyes que regula el comercio exterior y que son supranacionales. La Organización Mundial del Comercio es la principal organización internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los países. Su principal función es velar por que el comercio se realice de la manera más fluida, previsible y libre posible.

Seguidamente hablaríamos de la situación económica de cada país que entra en la negociación. El sistema económico del país, su nivel de renta y su composición sectorial (en qué productos o servicios tiene superávit, en cuáles tiene déficit, etc.) determinarán aspectos importantes de la negociación (como el precio, la urgencia en los plazos de entrega, las trabas burocráticas y arancelarias de su sistema económico, etc.).

En cuarto lugar, hemos de fijarnos en el tipo y volumen de la transacción. No es lo mismo hablar de mercancías peligrosas que de productos perecederos, de un transporte terrestre que de uno aéreo urgente, etc.



Introducción al comercio internacional.

Escrito por todosobrecomercio 16-03-2018 en comercio. Comentarios (0)

Al analizar la economía debemos de revisar la dimensión que trasciende las fronteras de un país, es decir, la que aborda los problemas económicos con fines internacionales.
La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo comercial, político o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal grado que no se puede hablar tan sólo intercambio de bienes sino de programas de integración.
La economía internacional plantea el estudio de los problemas que plantean las transacciones económicas internacionales, por ende cuando hablamos de economía internacional es vincular co los factores del comercio internacional.
Comercio internacional es el intercambio de bienes económicos que se efectúa entre los habitantes de dos o más naciones, de tal manera, que se dé origen a salidas de mercancía de un país (exportaciones) entradas de mercancías (importanciones) procedentes de otros países.
Los datos demuestran que existe una relación estadística indudable entre un comercio más libre y el crecimiento económico. La teoría económica señala convincentes razones para esa relación. Todos los países, incluidos los más pobres, tienen activos -humanos, industriales, naturales y financieros- que pueden emplear para producir bienes y servicios para sus mercados internos o para competir en el exterior. La economía nos enseña que podemos beneficiarnos cuando esas mercancías y servicios se comercializan. Dicho simplemente, el principio de la "ventaja comparativa" significa que los países prosperan, en primer lugar, aprovechando sus activos para concentrarse en lo que pueden producir mejor, y después intercambiando estos productos por los productos que otros países producen mejor.

Causas Del Comercio Internacional
El comercio internacional obedece a dos causas:

  1. distribución irregular de los recursos económicos
  2. Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.

Origen Del Comercio Internacional
El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de países tropicales por productos de zonas templadas o frías. Conforme se fueron sucediendo las mejoras en el sistema de transporte y los efectos del industrialismo fueron mayores, el comercio internacional fue cada vez mayor debido al incremento de las corrientes de capital y servicios en las zonas mas atrasadas en su desarrollo.



ICOTERMS.

Escrito por todosobrecomercio 10-03-2018 en comercio. Comentarios (0)

Existen empresas que están especializadas en transporte de carga y mercancías así como en la gestión y coordinación del transporte internacional de mercancías que pueden ayudarte en estos distintos casos.

Uno de los Incoterm que más dudas genera es el Incoterm CIP, ya que se trata de un Incoterm que supone la entrega indirecta de la mercancía, con pago del transporte principal, vamos a explicar de una manera fácil lo que supone la utilización de este Inconterm:

  • Las siglas del Incoterm "CIP" hacen referencia a las palabras en inglés de "Carriage and Insurance Paid To", y mediante este Incoterm se exige que sea el vendedor quien despache la mercancía en la aduana para la exportación. 
  • Es importente destacar que el Incoterm CIP se trata de un Incoterm multimodal o polivalente ya que se puede se utilizar en operaciones con cualquier tipo de transporte.
  • Cuando se utiliza este Incoterm, es el vendedor quien se hace cargo de todos los costes, incluyendo el transporte principal y seguro hasta que la mercancía llega a un punto acordado. 
  • El riesgo en el Incoterm CIP se transmite al comprador en el momento exacto de la entrega de la mercancía al transportista del país de origen. En el caso de que se subcontraten transportistas sucesivos hasta el punto convenido de destino, el riesgo se transmitirá una vez las mercancías son entregadas al primer transportista.
Obligaciones del comprador
  • Será quien pague el precio de lo estipulado en el contrato de compra-venta. Además tendrá que conseguir la licencia de importación o cualquier otra autorización requerida para llevar a cabo la importación de la mercancía.
  • Cuando la mercancía sea entregada deberá ser aceptada por el transportista para que la lleve al lugar del destino. Por lo tanto, deberá de asumir todos los daños o pérdidas surgidas previas a la entrega.
  • Pagará todos los gastos que estén relacionados con la mercancía hasta que se entregue, a menos que en el contrato se haya incluido el flete. De no dar aviso al comprador deberá pagar todos los costos adicionales, si no entrega la mercancía en la fecha estipulada.
  • Asumirá todos los riesgos de la mercancía en el país de origen hasta que se entregue al transportista.
  • Aceptar el documento de conformidad, siendo así que asumirá todos los gastos de la inspección del embarque, a menos que ésta haya sido ordenada por las autoridades de donde se exporta.
  • Pagará todos los gastos de carga que haya incurrido sobre la obtención de los documentos de exportación, reembolsando al vendedor por prestar su ayuda en ello.
  • Tiene la posibilidad de contratar un seguro completo para la mercancía.
Obligaciones del vendedor
  • Suministrar la mercancía junto con la factura comercial, además de cualquier otra cosa que se exija en el contrato. También llevará a cabo todos los trámites de la exportación de la mercancía.
  • Tendrá que contratar el transporte principal para llevar la mercancía hasta el punto convenido. Asumiendo, el gasto del mismo. También sobre las operaciones de verificación en la entrega de la mercancía, proporcionando las expensas del embalaje para el transporte.
  • Contratará el seguro para beneficencia del comprador, donde el seguro pueda ser reclamado directamente por él, sin inconvenientes de que el vendedor tenga que estar presente.
  • Entregará la mercancía al transportista dentro de la fecha estipulada en el contrato de venta.
  • Asumirá todos los daños o pérdidas de la mercancía hasta que haya sido entregada. También dará aviso que ha sido de manera correcta, o en cualquier caso para que el comprador pueda tomar cartas sobre el asunto para retirar su mercancía.